| Miejsce: | Gołdap |
| Województwo: | warmińsko-mazurskie |
| Czas trwania szkolenia: | 3 dni (24 godziny) |
| Rozpoczęcie szkolenia: | 2010-09-15 |
| Zakończenie szkolenia: | 2010-09-17 |
Trening negocjacyjny dla szefów zespołów sprzedaży 
Szkolenie realizowane w ramach projektu „Po pierwsze sprzedaż – budujemy kompetencje sprzedażowe mikro i małych firm województwa warmińsko - mazurskiego” pod nadzorem Wojewódzkiego Urzędu Pracy w Olsztynie
TRENING NEGOCJACYJNY DLA SZEFÓW ZESPOŁÓW SPRZEDAŻY
SZKOLENIA DOFINANSOWANE PRZEZ UNIĘ EUROPEJSKĄ ZE ŚRODKÓW EUROPEJSKIEGO FUNDUSZU SPOŁECZNEGO
Powyższy kurs pozwoli zwiększyć efektywność sprzedaży w Twojej firmie!!!
Pomyśl, jak by to było, gdybyś potrafił przekonać do swoich racji każdego, kogo zechcesz. Gdybyś, poprzez umiejętną komunikację, był w stanie zachować się odpowiednio w zależności od sytuacji
i stanu emocjonalnego Twojego rozmówcy.
Celem szkolenia jest poznanie i utrwalenie przez uczestników (przede wszystkim kierowników działów sprzedaży, menadżerów, kadry zarządzającej) umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach.
Program szkolenia:
1. Rola i znaczenie negocjacji w biznesie
2. Przygotowanie do negocjacji
3. Rozpoczęcie negocjacji
4. Wyjaśnienie celu negocjacji i zakresu poruszanych tematów
5. Planowanie elastyczności w negocjacjach
6. Istota efektywnej komunikacji, czyli cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora
7. Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania
8. Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika
9. Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu
10. Dyskusja negocjacyjna
11. Budowanie konstruktywnego klimatu i obrona pozycji negocjacyjnej
12. Skuteczne strategie ustępstw narzędziem powodzenia w negocjacjach
13. "Brudne sztuczki" negocjacji, identyfikowanie i obrona przed nimi
14. Eliminowanie błędów negocjacyjnych
15. Zakończenia negocjacji
16. Follow up – czyli co robimy dalej
Uczestnikami szkolenia mogą być osoby, które:
• chcą podnieść kwalifikacje zawodowe i odbyć praktyczny trening umiejętności,
• wstępna kwalifikacja osoby do Projektu następuje na podstawie Formularza Zgłoszeniowego, Informacji o otrzymanej pomocy publicznej innej niż pomoc de minimis, Zaświadczenia o zatrudnieniu oraz kopii dokumentu rejestrowego Przedsiębiorcy dostarczonych do Organizatora,
• są zatrudnionymi na podstawie umowy o pracę pracownikami mikroprzedsiębiorstw lub małych przedsiębiorstw, które mają siedzibę główną lub oddział / filię na terenie województwa warmińsko - mazurskiego,
• warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest obecność Uczestnika w czasie co najmniej 80% godzin lekcyjnych objętych szkoleniem. Obecność Uczestnik poświadcza własnoręcznym podpisem na liście obecności.
Czas trwania szkolenia: 3 dni (24 godziny)
Miejsce szkolenia: Gołdap
Termin szkolenia: 15-17.09.2010
W trakcie trwania szkolenia zapewniamy:
• wykwalifikowanych trenerów,
• blok wykładowo - warsztatowy,
• wyżywienie,
• profesjonalnie przygotowane materiały,
• projektowy certyfikat ukończenia szkolenia
ZAPRASZAMY !!!
KOORDYNATOR PROJEKTU:
Elwira Wielkosielec, tel.: 085 742 50 65
KONTAKT:
Anna Lewandowska, tel. 085 744 01 63, anna.lewandowska@szkolenia-polska.pl
Magda Adamowicz, tel. 085 744 05 22, magda.adamowicz@szkolenia-polska.pl
