| Miejsce: | Białystok |
| Województwo: | podlaskie |
| Koordynator: | Szyćko Dorota |
| Kontakt: | 85 744 01 64 |
| Czas trwania szkolenia: | 2 dni szkolenia/16 godzin |
| Rozpoczęcie szkolenia: | 2010-09-15 |
| Zakończenie szkolenia: | 2010-09-16 |
Negocjacje w biznesie 
Szkolenie realizowane w ramach projektu „Inwestycja w kadry podlaskiej gospodarki” pod nadzorem Wojewódzkiego Urzędu Pracy w Białymstoku.
SZKOLENIE DOFINANSOWANE ZE ŚRODKÓW EUROPEJSKIEGO FUNDUSZU SPOŁECZNEGO
Cena rynkowa: 880 zł || wymagany wkład: 352,80 zł
Szkolenie z zakresu negocjacji handlowych przygotowuje uczestników do rozmów handlowych w których niezbędne jest zapewnienie korzystnych warunków. Aby być zdolnym do osiągnięcia tego celu niezbędna jest nie tylko wiedza z zakresu negocjacji handlowych, ale również konkretne umiejętności, warsztat. Szkolenia zapewnia oba elementy.
Korzyści dla uczestników:
Uczestnicy szkolenia z negocjacji handlowych nabędą wiedzę dotyczącą zasad jakimi powinni kierować się w skutecznych negocjacjach. W ramach warsztatów będą mogli sprawdzić już posiadane umiejętności jak również przećwiczyć techniki o których dowiedzieli się na szkoleniu.
Program szkolenia:
- WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI I TECHNIK HANDLOWYCH
- Definicja negocjacji, uzasadnienie podejmowania negocjacji
- Interesy i stanowiska w negocjacjach handlowych
- Typologia klientów i psychologia sukcesu
- Radzenie sobie z reakcjami klientów
- Zasady finalizowania transakcji
- STRATEGIE I STYLE NEGOCJACYJNE
- Pozycja wyjściowa i nastawienie do negocjacji
- Strategie negocjacyjne
- Style negocjowania
- Umiejętności doboru strategii i stylu
- Etapy rozmów negocjacyjnych
- Techniki zadawania pytań
- Sztuka słuchania i pozyskiwania informacji
- Skuteczny FEEDBACK, czyli udzielanie informacji zwrotnych i wyrażanie opinii
- Strategia osiągania obopólnych korzyści 'WIN - WIN'
- PLANOWANIE NEGOCJACJI
- Definiowanie celów negocjacji
- Technika SMART
- PRZEBIEG NEGOCJACJI
- Tworzenie konstruktywnego klimatu
- Przeciwdziałanie presji i manipulacjom
- Zmiana stałych na zmienne przetargowe
- Gra w negocjacje - jak radzić sobie z emocjami
- Określanie alternatywy dla porozumienia
- Techniki prezentowania korzyści
- Inicjatywa i kierowanie rozmową podczas przetargu negocjacyjnego
- Przydatne techniki lingwistyczne
- Przechwytywanie inicjatyw
- Przełamywanie impasów
- Zakończenie negocjacji
W ramach szkolenia zapewniamy:
- Szkolenie prowadzone przez ekspertów z przynajmniej 5-letnim stażem trenerskim w zakresie przedmiotu szkolenia
- Materiały szkoleniowe, notatnik, długopis
- Obiad oraz 2 przerwy każdego dnia szkolenia
- Certyfikat ukończenia szkolenia
W szkoleniach mogą wziąć udział osoby, które spełniają poniższe warunki:
- chcą nabyć nowe umiejętności i kwalifikacje zawodowe
- są zainteresowane poprawą swojej pozycji zawodowej
- są pracownikami zatrudnionymi na podstawie umowy o pracę lub umowy zlecenia i miejsce tej pracy znajduje się na terenie województwa podlaskiego
- są pracownikami mikro, małych, średnich lub dużych przedsiębiorstw
- z tytułu ich udziału w szkoleniu zostanie za nich wniesiony wkład prywatny w formie gotówkowej
Kontakt:
Magdalena Jurkowicz Tel. 85 744 01 94
Marlena Zdanowicz Tel. 85 744 05 18
Liczba miejsc ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Zapraszamy serdecznie na szkolenie!
