Negocjacje w biznesie

 Szkolenie realizowane w ramach projektu „Inwestycja w kadry podlaskiej gospodarki” pod nadzorem Wojewódzkiego Urzędu Pracy w Białymstoku.

SZKOLENIE DOFINANSOWANE ZE ŚRODKÓW EUROPEJSKIEGO FUNDUSZU SPOŁECZNEGO

Cena rynkowa: 880 zł          ||          wymagany wkład: 352,80 zł

Szkolenie z zakresu negocjacji handlowych przygotowuje uczestników do rozmów handlowych w których niezbędne jest zapewnienie korzystnych warunków. Aby być zdolnym do osiągnięcia tego celu niezbędna jest nie tylko wiedza z zakresu negocjacji handlowych, ale również konkretne umiejętności, warsztat. Szkolenia zapewnia oba elementy.

Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy szkolenia z negocjacji handlowych nabędą wiedzę dotyczącą zasad jakimi powinni kierować się w skutecznych negocjacjach. W ramach warsztatów będą mogli sprawdzić już posiadane umiejętności jak również przećwiczyć techniki o których dowiedzieli się na szkoleniu.

Program szkolenia:

• WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI I TECHNIK HANDLOWYCH
  • Definicja negocjacji, uzasadnienie podejmowania negocjacji
  • Interesy i stanowiska w negocjacjach handlowych
  • Typologia klientów i psychologia sukcesu
  • Radzenie sobie z reakcjami klientów
  • Zasady finalizowania transakcji
     
• STRATEGIE I STYLE NEGOCJACYJNE
  • Pozycja wyjściowa i nastawienie do negocjacji
  • Strategie negocjacyjne
  • Style negocjowania
  • Umiejętności doboru strategii i stylu
  • Etapy rozmów negocjacyjnych
  • Techniki zadawania pytań
  • Sztuka słuchania i pozyskiwania informacji
  • Skuteczny FEEDBACK, czyli udzielanie informacji zwrotnych i wyrażanie opinii
  • Strategia osiągania obopólnych korzyści 'WIN - WIN'
     
• PLANOWANIE NEGOCJACJI
  • Definiowanie celów negocjacji
  • Technika SMART
    
     
• PRZEBIEG NEGOCJACJI
  • Tworzenie konstruktywnego klimatu
  • Przeciwdziałanie presji i manipulacjom
  • Zmiana stałych na zmienne przetargowe
  • Gra w negocjacje  - jak radzić sobie z emocjami
  • Określanie alternatywy dla porozumienia
  • Techniki prezentowania korzyści
  • Inicjatywa i kierowanie rozmową podczas przetargu negocjacyjnego
  • Przydatne techniki lingwistyczne
  • Przechwytywanie inicjatyw
  • Przełamywanie impasów
  • Zakończenie negocjacji

  W ramach szkolenia zapewniamy:

• Szkolenie prowadzone przez ekspertów z przynajmniej 5-letnim stażem  trenerskim w zakresie przedmiotu szkolenia
• Materiały szkoleniowe, notatnik, długopis
• Obiad oraz 2 przerwy każdego dnia szkolenia
• Certyfikat ukończenia szkolenia

W szkoleniach mogą wziąć udział osoby, które spełniają poniższe warunki:

• chcą nabyć nowe umiejętności i kwalifikacje zawodowe
• są zainteresowane poprawą swojej pozycji zawodowej
• są pracownikami zatrudnionymi na podstawie umowy o pracę lub umowy zlecenia i miejsce tej pracy znajduje się na terenie województwa podlaskiego
• są pracownikami mikro, małych, średnich lub dużych przedsiębiorstw
• z tytułu ich udziału w szkoleniu zostanie za nich wniesiony wkład prywatny w formie gotówkowej

Kontakt:

Magdalena Jurkowicz    Tel. 85  744  01  94

Marlena Zdanowicz        Tel.  85  744  05  18

Liczba miejsc ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń.

Zapraszamy serdecznie na szkolenie!